11月6日，中國農(nóng)業(yè)銀行省行、市行及支行三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來益生公司蒞臨考察，農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)包括省行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理王琳琳、省行公司業(yè)務(wù)部孔祥汶、煙臺(tái)分行副行長王少華、煙臺(tái)分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李燕、煙臺(tái)分行公司業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理韓元柱、煙臺(tái)毓璜頂支行行長王利、副行長孫善利，益生股份副總裁紀(jì)永梅、營銷總監(jiān)郝文建、審計(jì)部部長助理李曉朋熱情接待了各位領(lǐng)導(dǎo)。

具體會(huì)議安排：

紀(jì)總做整體的介紹，觀看益生公司宣傳片。

紀(jì)總將公司融資情況作了簡單介紹，同時(shí)講解了公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)往來的基本流程，然后郝總著重介紹了公司產(chǎn)品的銷售情況，以及對(duì)于雞肉的市場行情進(jìn)行了簡單分析。

省行王總介紹了農(nóng)行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

該產(chǎn)品的營銷對(duì)象：行業(yè)重點(diǎn)客戶、總省行核心客戶，尤其是可以信用方式用信的客戶，須納入總行重點(diǎn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)名單后方可享受差異化政策。

重點(diǎn)產(chǎn)品：對(duì)已簽署購銷合同、或者采用貨到付款、預(yù)收部分貨款模式的供應(yīng)商，重點(diǎn)營銷訂單融資、短期流動(dòng)資金貸款等產(chǎn)品，爭取追加核心企業(yè)擔(dān)保；對(duì)采用賒銷模式且已形成應(yīng)收賬款的供應(yīng)商，重點(diǎn)營銷國內(nèi)保理、國內(nèi)發(fā)票融資等產(chǎn)品，對(duì)核心企業(yè)提供應(yīng)收賬款確認(rèn)和配合的，重點(diǎn)營銷國內(nèi)反向保理等產(chǎn)品。目前供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)推廣前期，以國內(nèi)反向保理業(yè)務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)商可免評(píng)級(jí)、占用核心企業(yè)授信。

營銷要點(diǎn)：對(duì)國內(nèi)反向保理、國內(nèi)保理、國內(nèi)發(fā)票融資等應(yīng)收賬款融資，從核心企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表“應(yīng)付賬款”著手，對(duì)其賬齡1年（含）以內(nèi)的應(yīng)付賬款進(jìn)行分析，選取額度較大、合作期限較長、核心企業(yè)推薦的供應(yīng)商作為營銷重點(diǎn)。

對(duì)核心企業(yè)具備完善的ERP系統(tǒng)且同意我行接入其系統(tǒng)的，我行可與其合作開展“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”業(yè)務(wù)。對(duì)核心企業(yè)不同意我行接入其系統(tǒng)的，待總行供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)上線后，再逐步將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入線上操作，融資服務(wù)可向上擴(kuò)展至N級(jí)供應(yīng)商。

該產(chǎn)品主要目的是為解決益生公司上下游客戶對(duì)資金的需求，通過農(nóng)行網(wǎng)銀系統(tǒng)，建立一個(gè)以益生公司為核心的應(yīng)收賬款多級(jí)流轉(zhuǎn)平臺(tái)，此平臺(tái)如能建立，將大大降低公司資金的財(cái)務(wù)成本。

      經(jīng)過熱烈討論，紀(jì)總安排采購部及銷售部門找上下游客戶進(jìn)行試點(diǎn)，看看該產(chǎn)品反饋效果以及客戶的接受程度。再計(jì)劃下一步的合作內(nèi)容。